【結論】中小企業診断士は「やめとけ」は本当か？本書を読んだ上で、あなたが後悔しない選択をするための全知識

最後の問い：結局、中小企業診断士になるべきか、ならざるべきか

これまでの一連の記事、そして本書『中小企業診断士やめとけ』を通じて、私はこの業界が抱える、多くの人が語りたがらない「不都合な真実」を、一切の忖度なくお話ししてきました。

年収データの嘘。下請け地獄とやりがい搾取の現実。補助金バブルの崩壊。そして、AIによる「知識」の無価値化。

これほどまでに厳しい現実を突きつけられたあなたは今、きっとこの最後の問いに行き着いていることでしょう。

「結局のところ、中小企業診断士は『やめとけ』というのは本当なのか？」

「これだけの困難があるのなら、この資格を目指す価値は、もはやないのだろうか？」

この記事は、その最後の問いに対する、私なりの「結論」です。

しかし、誤解しないでください。私の目的は、あなたの挑戦そのものを否定することではありません。私が本書を通じて本当に伝えたかったのは、安易な幻想を抱いたままこの世界に飛び込み、後悔する人を一人でも減らしたい、ただその一心です。

ですから、私の答えは、単純なYESかNOではありません。

この記事では、本書で暴いた「厳しい現実」を再確認した上で、では「どんな人であれば、この厳しい時代でも成功できるのか」という、成功者の条件を明確に提示します。そして最後に、あなたが後悔しない選択をするための「最終チェックリスト」をご用意しました。

ぜひ、最後までお付き合いください。

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なぜ、安易に「目指すべきだ」と言えないのか？本書が暴いた「3つの厳しい現実」

私が「やめとけ」という強い言葉をタイトルに掲げたのは、中小企業診断士という資格を取り巻く環境が、根本的な構造問題を抱えているからです。本書全体を通じて明らかにした、その厳しい現実を3つに集約します。

現実①：「資格の価値」そのものが、時代遅れになりつつある

かつて、難関資格はそれ自体が価値を持ち、キャリアを保証してくれる「ゴール」でした。しかし、その時代は終わりました。

「はっきり言って、有利になることはほぼない。基本的にはゼロだと考えてくれていい」

本書で述べた通り、診断士資格は転職に有利になることはほとんどありません。 その理由は、弁護士や税理士のような「独占業務」がなく、「資格」よりも「実務経験」が圧倒的に重視されるからです。

さらに、AIの登場がその流れを決定的にしました。

「知識っていうのは、AIの方でもある程度代替できちゃうんだよね」

かつて専門家の武器であった「知識」は、もはやAIが瞬時に提供してくれるコモディティと化しました。 「資格を持っている＝知識がある」という価値の源泉そのものが、根底から揺らいでいるのです。

現実②：「稼ぐための環境」が、極めて劣悪である

仮に資格に価値があったとしても、その価値を正当な報酬に変えるための「環境」が、この業界には整っていません。

「この業界の相場として、下請けの診断士は、報酬の約7割を元請けに中抜きされる」

多くの診断士は、自力で仕事が獲れず、元請けから仕事をもらう「下請け地獄」に陥ります。 そこで待っているのは、自分の価値を3割にまで買い叩かれるという、絶望的な搾取構造です。

さらに、診断協会自体が「ただ働き」を容認する文化の温床となっています。

「『勉強させてやる』という名目で、ただ働きをさせるケースが後を絶たない」

こうした環境では、どれだけ真面目に働いても、経済的に報われることは極めて困難です。

現実③：「稼ぎ方の常識」が、すでに崩壊している

そして、追い打ちをかけるように、これまで多くの診断士の収入を支えてきた「稼ぎ方の常識」そのものが、もはや通用しなくなりました。

「診断士のほぼ9割くらいは補助金で稼いでいた感じなんだ。それが補助金がなくなったということは、診断士の人たちは今後おそらくそんなに稼げなくなる」

2021年からの「補助金バブル」は、下請けでも年収1000万円を狙える異常な時代でしたが、すでに完全に崩壊しています。 最も簡単で、最も多くの人が頼っていた高収入への道が、閉ざされてしまったのです。

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では、どんな人なら「目指すべき」と言えるのか？成功者の「3つの条件」

これだけの厳しい現実を前にして、では、一体どんな人なら、中小企業診断士として成功できるのでしょうか。本書を通じて私が見出した、これからの時代を生き抜く成功者の条件は、以下の3つです。

条件①：資格を「ゴール」ではなく「武器」として使える人

成功する人は、資格取得を「ゴール」とは考えません。彼らにとって、資格は、自らのビジネスを有利に進めるための数ある「武器」の一つに過ぎないのです。

本書で解説した通り、診断士資格には、転職には役立たなくても、独立して戦う上では極めて強力なメリットが3つあります。

「メリットその1：「認定支援機関」という看板が、楽に手に入る」

「メリットその2：なぜか銀行員受けが良い？金融機関からの大きな信頼」

「メリットその3：診断協会は「仕事をもらう場所」じゃない。「仲間を見つける場所」だ」

これらのメリットを、どう戦略的に活用し、自分のビジネスに組み込んでいくか。資格にぶら下がるのではなく、資格を主体的に使いこなす。このマインドセットの転換ができるかどうかが、最初の分かれ道です。

条件②：「士業」の発想を捨て、「商売人」になれる人

多くの診断士が稼げない理由は、自らを「先生」という特権階級だと勘違いし、「待ち」の姿勢でいるからです。彼らは、営業やマーケティングといった「商売」をどこかで見下しています。

しかし、これからの時代に成功するのは、その逆です。プライドを捨て、自らの価値を自分の言葉で売り込み、顧客を開拓していく「商売人」としてのマインドを持つ人です。

「コンサルティング会社で、泥臭く飛び込み営業をやっているところなんて、まずない。だからこそ、チャンスなんだ」

協会に頼らず、自ら「飛び込み営業」や「銀行連携」といった泥臭い行動を起こせるか。他の士業が誰もやらないからこそ、そこには巨大なブルーオーシャンが広がっています。

条件③：AIを「脅威」ではなく「最強の部下」として使いこなせる人

そして、最も重要なのが、AIとの向き合い方です。

AIに仕事を奪われることを恐れ、新しい技術から目を背ける人は、間違いなく淘汰されます。成功するのは、AIを自らの生産性を爆発的に向上させるための「最強の部下」として、躊躇なく使いこなせる人です。

「AI活用の最大のポイントは、質問する前に、まずAI自体に情報をインプットして、学習させることなんだ」

「一度に『全部やれ』と丸投げするんじゃなく…（中略）…一つ一つ、ステップを踏んで指示を出すだろう？AIも、それと同じなんだ」

知識の暗記に時間を費やすのではなく、AIを自在に操るためのスキル（プログラミングや統計の知識、そして的確な指示を出す能力）を貪欲に学び続ける。この姿勢こそが、未来のコンサルタントの必須条件となります。

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あなたが後悔しない選択をするための「最終チェックリスト」

さて、最後の結論です。

あなたが中小企業診断士を目指すべきか、それとも「やめとけ」という声に従うべきか。その答えは、あなた自身の中にしかありません。

以下の3つの質問に、あなたの心は「YES」と答えるでしょうか。

これが、あなたが後悔しない選択をするための、私からの最終チェックリストです。

もし、この3つの問いすべてに、一点の曇りもなく「YES」と答えられるなら。

あなたは、この厳しい時代を生き抜き、真のプロフェッショナルとして成功する資質を、十分に備えていると言えるでしょう。

最後のメッセージ：それでも、私はあなたの挑戦を応援している

これの本は、安易な幻想を抱いたまま、準備も覚悟もなくこの世界に飛び込もうとしている人に対する、私からの精一杯の警告です。

しかし、本書を読み、すべての厳しい現実を知った上で、それでもなお「挑戦したい」とあなたの心が燃えているのなら。その時、本書のタイトルは、あなたにとって全く違う意味を持つはずです。

それは、「その他大勢と同じ道を『やめとけ』」「古い常識に囚われるのを『やめとけ』」「ただ待つだけの自分を『やめとけ』」という、新しいキャリアを始めるための力強いエールとなるでしょう。

本書は、そんな覚悟を決めたあなたのための「リアルな地図」です。

ぜひこの地図を手に取り、幻想ではない、あなた自身の力で掴み取る、本当の成功への一歩を踏み出してください。その挑戦を、私は心から応援しています。